第一個心態(tài)就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不能指望著賺快錢；
第二個心態(tài)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)沒有暴利，農(nóng)業(yè)和食品是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，人永遠要吃東西，但它只有穩(wěn)定合理的回報，要想賺很高的利潤，不要來農(nóng)業(yè)和食品行業(yè)；
第三個心態(tài)是不能賺農(nóng)民的錢，而要賺技術(shù)、管理和品牌的錢?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;"/>
因此，聯(lián)想控股投資農(nóng)業(yè)，既不收購一個農(nóng)資企業(yè)過來，也不效仿電商平臺直接從消費者那里過手第一道錢，而是從種植生產(chǎn)到銷售配送，進行全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。
農(nóng)業(yè)有農(nóng)業(yè)的規(guī)律，投資農(nóng)業(yè)必須牢記三點：
◆別把農(nóng)業(yè)當快錢行業(yè)
從投資回報率來說，農(nóng)業(yè)從來不是一個賺快錢的產(chǎn)業(yè)。
鐘睒睒曾說過，農(nóng)夫山泉從創(chuàng)建以來，沒有一個項目走過那么多彎路、付出那么多艱辛，投入那么多精力，而來贛南種植臍橙農(nóng)夫山泉遇到了，農(nóng)夫山泉以前把農(nóng)業(yè)看得太簡單了，做農(nóng)業(yè)實在太難了！他感慨，“看起來不過是一個橙子、兩瓶果汁，農(nóng)夫山泉卻為此走了非常多的彎路，幾乎可以用九死一生來形容?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;"/>
“掙快錢就一定不能這么來做農(nóng)業(yè)，必須要把商業(yè)回報的周期拉長?！边@是佳沃集團董事長陳紹鵬和柳傳志在佳沃創(chuàng)立之初的一致結(jié)論。
◆品牌命名要想好
跨界產(chǎn)品，用同一品牌，還是另起品牌名，或者老新結(jié)合？各有利弊，沒有對錯，需要根據(jù)企業(yè)的情況思考定奪。
從品牌結(jié)構(gòu)的科學性來講，關(guān)聯(lián)性越強，越應該用同一品牌，關(guān)聯(lián)性越弱，越應該用新品牌。當然投入的資源是不一樣的，關(guān)聯(lián)性越強，投入越小，關(guān)聯(lián)性越弱，投入越大。
可口可樂代表棕色的經(jīng)典汽水，在維生素飲料這個品類里，可口可樂不具備認知基礎(chǔ)。因此，可口可樂推出維生素飲料啟用了新品牌“水動樂”。同樣，可口可樂在做茶飲料的時候，開發(fā)了一個叫“原葉”的子品牌。
如果用同一品牌，優(yōu)點是品牌快速借力，節(jié)省資源，最大化地借上原有品牌的勢能，缺點是不可避免地要弱化企業(yè)在主業(yè)品牌上的專業(yè)性，如果新老品類之間差異過大，還會對消費者產(chǎn)生負面認知。
生產(chǎn)啤酒的燕京，新品類沿用老品牌只會讓消費者認為“燕京醬油”是啤酒味兒。茅臺對消費者來說只意味著“國酒至尊”的那個產(chǎn)品，后來茅臺開發(fā)出了“茅臺啤酒”，結(jié)果鎩羽而歸。
如果啟用一個全新品牌，則結(jié)果相反，新舊品牌兩張皮，關(guān)聯(lián)度差，不容易互相借力，達不到資源共享的目的。當然也有優(yōu)點，一旦做成，獨擋一面天地。
統(tǒng)一推出的“海之言”海鹽果味飲料、“小茗同學”冷泡茶，啟用的就是新品牌。
2014年海之言一經(jīng)上市便迅速獲得了消費者的青睞，短短幾個月時間，銷量便進入中國果汁單品的TOP10，并且成為統(tǒng)一進入大陸市場22年來，首款第一個月銷售就突破100萬箱的產(chǎn)品，創(chuàng)造了當年新品飲料銷量的奇跡，更是創(chuàng)造了飲料界的奇跡：2014年狂賣6億元，2015年全年銷售額突破20億。2015年，小茗同學上市，創(chuàng)造了“5個月5億”的銷售神話。
此外，人總是喜歡新鮮事物，一個新品類的新品牌更容易吸引大家的注意。
智能手機并不是蘋果公司發(fā)明的，諾基亞、摩托羅拉等知名手機品牌早年就推出過智能手機產(chǎn)品。然而對于絕大多數(shù)人而言，這些產(chǎn)品早已被遺忘，消費者能記住的還是它們的傳統(tǒng)功能機系列產(chǎn)品。
蘋果使用的新品牌iPhone，在推出之初便吸引了消費者、媒體、行業(yè)及資本市場等各方面的關(guān)注，經(jīng)過媒體的大量報道，iPhone的品牌熱度遠遠超過同期其它手機品牌推出的智能手機產(chǎn)品。
◆團隊組建要專業(yè)
柳傳志有個“三不做”原則，即：沒有錢賺的不能做、有錢賺但投不起錢的不能做、有錢賺也投得起錢，但沒有合適可靠的人去執(zhí)行的不能做。
這三句話雖然很通俗，卻詮釋了市場運作的本質(zhì)。對于跨界務農(nóng)也不無指導意義。
一個項目、一個產(chǎn)品，乃至一個企業(yè)能否發(fā)展，能否成功？它的終極答案還是在于人，在于一個有經(jīng)驗、有戰(zhàn)斗力的團隊。
企業(yè)跨界做農(nóng)業(yè)，品牌可以共用，渠道可能重合，但團隊不能共用。隔行如隔山，不是一個行業(yè)的話，其行業(yè)規(guī)則、渠道、終端、促銷等規(guī)則、政策相隔甚遠，因此跨界務農(nóng)必須組建一支有行業(yè)經(jīng)驗的團隊。
一旦做出跨界的決策，建議引入外腦進行品牌營銷策劃。外腦的優(yōu)勢在于接觸的行業(yè)和品牌多，能很好地跳出固化思路，為政府和企業(yè)做頂層設(shè)計，解決不走彎路、錯路的問題。
聯(lián)系人：廣東健地農(nóng)業(yè)
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